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    在廣大西北地區(qū)，房價每平方米只有兩千元左右的中小城鎮(zhèn)，燃氣采暖熱水爐應(yīng)用非常普遍，早已成為工薪階層的消費品。但就整個中國市場而言，現(xiàn)階段燃氣采暖熱水爐還沒有成為大眾化消費產(chǎn)品，不像其他家電那樣有明確的目標(biāo)客戶定位，不同區(qū)域的市場差異很大。在北方，一些以零售市場為主的地區(qū)，貝爾塔壁掛爐產(chǎn)品維持在較高價位，且有很好效益，但地方市場保護也給產(chǎn)品的銷售帶來了不小阻力。

    針對不同區(qū)域及不同經(jīng)銷商的不同運作模式，從產(chǎn)品品種到宣傳給予不同的支持，是貝爾塔壁掛爐一貫的營銷策略。當(dāng)國內(nèi)年銷量達到350萬臺，行業(yè)洗牌完成時，貝爾塔壁掛爐品牌定位也將逐步形成。目前，在產(chǎn)品沒有完全普及，行業(yè)初期發(fā)展之時就定位目標(biāo)市場，是不夠成熟的。不斷提升產(chǎn)品技術(shù)，以技術(shù)研發(fā)為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，貝爾塔壁掛爐致力于打造“壁掛爐行業(yè)的領(lǐng)頭羊”。

    持續(xù)發(fā)展的零售市場逐漸受到行業(yè)內(nèi)眾廠家的重視，貝爾塔壁掛爐在國內(nèi)眾多地區(qū)建立了專賣店，以此拓寬產(chǎn)品零售渠道。在一個地區(qū)尋得代理商并不難，難在選擇一個有發(fā)展?jié)摿Α⒛荛L期合作的伙伴。在具有廣闊前景的市場中，若選擇了理念不一致，無長期合作意向的經(jīng)銷商，會對品牌形象造成負面影響，得不償失。體驗店是很好的營銷理念，但貝爾塔壁掛爐并無制定統(tǒng)一的品牌推廣計劃，而是結(jié)合經(jīng)銷商的不同經(jīng)營理念予以支持。在一些市場成熟、競爭激烈的地區(qū)，經(jīng)銷商提出專業(yè)化維修服務(wù)理念，對產(chǎn)品美譽度的建立有極大促進作用。

    企業(yè)品牌形象建立是一個長期的過程，需要貝爾塔企業(yè)一步一個腳印，一滴一點積累，使企業(yè)走持續(xù)發(fā)展之路。近幾年，貝爾塔壁掛爐雖在市場拓展上取得了不菲成績，但是貝爾塔壁掛爐的營銷環(huán)節(jié)依舊非常薄弱。為增強品牌競爭力，貝爾塔壁掛爐與新老經(jīng)銷商堅持“共同面對困難，攜手長期發(fā)展”理念，而不是簡單的定任務(wù)，分利益。未來發(fā)展中，貝爾塔壁掛爐將與經(jīng)銷商建立更密切關(guān)系，互相滲透協(xié)同發(fā)展。